空前のシールブーム、推し活ブームで有効な武器になると即断
ナチュラルな仕上がりで、素材に馴染むことを高く評価
―― 顧客に寄り添う出力ベンダーが語るUJV300DTF-75のポテンシャル

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2025年10月にはミマキのUV-DTFプリンタ「UJV300DTF-75」を導入。インクと粘着層だけを転写できるため、直接印刷したような自然な風合いの仕上がりとなり、従来のシールやステッカーとは一線を画すことに強い期待を寄せたという。

空前のシールブーム、推し活ブームが加熱する中、一般消費者の心に刺さる商品を提供できると設備投資を即断した。目下、BtoC領域に向けたグッズビジネスの準備を進める。既に、BtoB領域では成果が上がり始め、導入から3カ月余りで続々と引き合いが寄せられているという。

ここからは、代表取締役・伏木晶子、取締役専務・伏木栄二郎の両氏に、UV-DTFに寄せる期待や手応え、今後の販売戦略について話を聞く。

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― UV-DTFプリンタ「UJV300DTF-75」を導入した背景や、その決め手を教えてください

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社長：最近は、空前の大ブームと報道されているように、とてもシールが流行っていますよね。特に、ぷっくり膨らんだ立体的なドロップシールは小学生を中心に大人気で、買いたくても買えないほどの品薄が2026年も続いています。この状況を踏まえると、今までのシールではできなかった表現が可能になるUV-DTF は、非常に面白いのではないかと出力サンプルを手に取った時、直感が働いたのです。シール帳などのノートだけでなく、自分が持っている好きなグッズへ自由に貼れるのは、一般消費者にとって魅力的なセールスポイントになりますよね。お気に入りのコップやボトルに貼っても、繰り返し洗えるのはシールには真似のできないことです。

それとUV-DTFは、インクと粘着層だけが貼れるため、シールの安っぽい余白や反射もなくなり、もの凄く素材に馴染むのです。少し話は逸れるかもしれませんが、過去に日本最大の文具の即売イベント「文具女子博」を見学した際、たくさんの女子が“かわいい”と感じる文具に数万円、数十万円と投じていたのです。ドロップシールとは異なるベクトルですが、直接印刷したようにナチュラルな風合いで、消費者が「わっ！ かわいい」を体験しながら貼れるUV-DTF はシールブーム、ひいては推し活ブームで有効な武器になると強く感じました。

そして、普通のシールと違って貼る対象を限定しない上、様々な素材に馴染む強みは、必ず消費者の心に刺さるとUJV300DTF-75の導入を決めました。自分だけしか持っていないというフレーズは、グッズビジネスでは重要な鍵なのです。

― なるほど、昨今のシールブームや推し活ブームでUV-DTFは、一般消費者の心に刺さると考えたのですね。具体的な手応えはいかがでしょうか？

専務：私は、別の可能性も感じています。当社も現場に出る際は多くの工具を持参しますが、どれも同じような形状で、他人のものを間違って手に取ってしまいがちです。同業者であれば、一度は経験したことがあるのではないでしょうか。こういったシーンにも、UV-DTFは活用できると考えたのです。最近は、おしゃれな職人が増えているため、様々な小さな工具にもパーソナルマークをかっこよく貼れるようになったら面白いですよね。

そこで2025年11月、アメリカンスタイルの職人が集まる静岡のイベントに出展し、UJV300DTF-75の出力サンプルを持ち込んでみたんです。すると、次々に来場者がカッターやインパクトといった工具に貼って感触を確かめるなど、人だかりができるほどの人気を集めました。当日は雨で湿度が高かったのですが、皆さん貼りやすい、かっこいいと好評でした。その際に、とある企業の役員にも興味を持っていただき、現在も商談を重ねている最中で、これ以上ない手応えを感じました。

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このように、女性目線のかわいいと、男性目線のかっこいいを両立するなど、アイデア次第でビジネスの可能性を広げていけるのがUV-DTF の魅力ですよね。例えば、目印として折る刃式カッターの刃に貼ることで、自分の所有物だと職人に強い責任意識を持ってもらうなど、工具では安全対策にも繋げられるのです。

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― 着想次第でビジネスが広がる1台だと強い手応えを感じているのですね。では、今後の販売戦略を聞かせてください

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社長：商品名は、転写のトランスクリプションとステッカーを組み合わせた造語で、「トランステッカー」と名付けました。UVDTFは一度見てさえもらえれば、その凄さを理解してもらえるものの、言葉で説明しようとすると難しいところもあります。ただのシールとは違う点を強調したいと考え、転写とステッカーを意味する名称に決めました。

販売戦略としては、商流を2つに分けようと考えています。完成度の高い仕上がりを求められるBtoB領域では、施工チームを組んで貼り作業まで請け負っていきます。こちらは既存事業の売り上げを底上げしていく、そんな役割を担ってほしいですね。

一方、好きなものに自由に貼ってもらいたいBtoC領域では、出力した転写シートを納品していく考えです。1人でも多くの一般消費者にUV-DTF のクオリティが伝わり、新規顧客の開拓に繋げられたら嬉しく思います。

また、商流が混合するのを防ぐため、BtoC領域では別ブランドの立ち上げ準備を進めています。もちろん、ちょっと難しいという印象が先行しないよう、分かりやすい説明動画なども用意している最中です。

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― 最後に、UJV300DTF-75導入の総評をお願いします

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専務：明確な優位性が打ち出せる上、初期費用も抑えられた価格帯で、設置スペースも取らず、本当にコストパフォーマンスに優れた1台だと評価しています。新人でも、ベテランの営業マンでも、クライアントの興味を引くことができるのがUVDTFのポテンシャルですよね。

つい先日も取引先の飲食店で、最近は外国人労働者が増えたことから、言葉の壁との向き合い方について話題になりました。こういった場面でも、UVDTFは有効です。私は、厨房の中にUJV300DTF-75で出力した転写シートを貼り、外国人労働者に向けた案内サインとする提案をしてみたんです。そうしたら、ラベル印刷とこんなに違うんだと会話が弾んで、満足そうにしていた担当者の表情は印象的でした。

これだけでなく、病院のピクトサイン、家庭用品のワンポイント装飾など、3カ月余りで続々と引き合いが生まれていて、UJV300DTF-75が新しい仕事を発掘してくれていると肌で感じる日々ですね。

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